Scegliere e gestire in toto le funzioni, dotandosi di una “rete” esclusiva di agenti e di una distribuzione. costruita su misura.
Affidare a terzi tramite un’agenzia la distribuzione riservando la promozione a una pro-pria rete.
Assegnare sia la promozione che la distribuzione, a un’agenzia.
Agli editori minori, non resta altra soluzione che quella di doversi affidare in toto a un’agenzia disposta a rappresentarli.
Mondadori, tanto per citare uno dei colossi dell’editoria italiana detiene strutture sia di distribuzione che di vendita; distribuisce e promuove, oltre la propria produzione anche quella di altri editori come Baldini Castoldi Dalai. Einaudi, che è divenuta un’azienda del gruppo Mondadori, ha affidato la distribuzione al nuovo padrone mantenendo la precedente affidabile rete di agenti.
La siciliana Sellerio per anni ha concesso alla Messaggerie Libri (la più grossa agenzia del ramo in Italia) sia la distribuzione che la promozione delle sue opere poi ha ritenuto opportuno costituire una rete autonoma di promozione.
Hoepli, un altro editore storico specializzato nel settore tecnico e scolastico, detiene una rete personale di promozione (che serve anche altri editori, come Alpha Test) e affida la distribuzione a piccole aziende indipendenti (definite “distributori regionali”.
Esistono case editrici tra le quali spiccano Feltrinelli, San Paolo, Mondadori, Pirola-Maggioli che possedendo le librerie (diretta-mente o tramite una rete in franchising) distribuiscono in queste sedi direttamente le produzioni
E’ tacito come le librerie che portano il marchio della casa editrice madre abbiano la possibilità di acquistare i titoli a condizioni particolarmente favorevoli (sconto maggiore, tempi di pagamento lunghi, diritto di resa illimitato).
Il meccanismo delle forniture dei volumi funziona secondo lo schema ben collaudato: il libraio acquista il libro dal distributore a un prezzo stabilito che è imposto sulla copertina meno lo sconto. Il distributore, a sua volta, acquisisce il libro dall’editore al prezzo di copertina meno lo sconto.
Per comprenderlo meglio spieghiamolo ipotizzando un esempio di calcolo: il distributore paga il libro all’editore con il 50% di sconto, e lo rivende al libraio con il 35% di sconto; serbando per sé il 15% che rappresenta e resta il suo utile finale.
Le tradizioni consolidate in materia di sconti poi si sono evolute e oggi, per una fornitura centralizzata, una catena di librerie ha facoltà di chiedere (ed ottenere) al distributore lo sconto del 45%; il che equivale al fatto che il distributore è costretto a richiede all’editore, sui libri, lo sconto del 60% sul prezzo di copertina
La trattazione di questo argomento è importante perché gli scrittori, comprendano che il giro di affari dei librai non ha grandi margini di guadagno. La percentuale del 30% di ricavi su un prodotto, il cui prezzo medio è basso relazionato ad altre tipologie come i cd o i dvd, e ancor più rispetto all’abbi-gliamento o ai casalinghi, - sia in termini assoluti sia in riferimento ai costi di produzione - non è elevato. Ecco un'altra motivazione per la quale preferiscono avere nel proprio shop prodotti a garanzia di successo di vendite.
Proviamo a fare un altro esempio che possa chiarire ulteriormente il fenomeno. In una libreria di modeste dimensioni che impegna almeno due addetti il costo relativo gestionale è, circa duemila euro mensili per persona: quattromila euro in tutto. L’affitto dei locali incide per duemila euro al mese che portano il conto a seimila. Inseriamo poi le altre spese: luci, pulizie, telefoni, fax, etc e aggiungiamo altre cinquecento euro forfettarie che spingono la quota oltre la soglia dei seimilacinquecento euro.
Calcolando ventisei giorni lavorativi mensili, e impostando una semplice divisone otterremo: circa 257 euro medie di spese giornaliere. Per coprirle occorre vendere (con lo sconto del 30%) libri per un totale del prezzo di copertina di almeno 800 euro.
Mediamente il costo d acquisto di un volume varia ma attestandolo sui 14 euro, ecco che per incassare la soglia minima di sopravvivenza i gestori della libreria dovranno vendere 57 libri, e cioè durante l’apertura quotidiana che generalmente è di otto ore, devono augurarsi di piazzare almeno sette libri ogni ora, uno e qualcosa percentualmente, ogni dieci minuti.
Un compito forse raggiungibile nelle grandi città. Un po’ meno in quelle di provincia o di periferia dove tuttavia i costi di affitto sono meno cari.
E’ assodato come l’attività dei librai indipendenti renda poco. Ecco la motivazione delle tante dismissioni che si stanno verificando sul mercato mentre le grandi catene legate ai big dell’editoria riescono a sopravvivere nonostante la crisi.
Una soluzione potrebbe essere la rivisitazione dei rapporti con la piccola editoria: da sola sforna una quantità di volumi, spesso di qualità, che potenzialmente determinerebbero un giro d’affari non indifferente, sia pure frammentato e localizzato.
Modalità per la diffusione dei libri inseriti nel nostro Catalogo
I libri della Titani Editori raggiungono tutto il territorio nazionale e persino quello europeo e mondiale grazie alla diffusione di un distributore che vanta una capillare presenza in tutta Italia, il che, da un lato, facilita notevolmente i rapporti con le librerie, che sono in questo modo agevolate nel reperimento delle opere dei nostri autori, dall'altro lato, permette agli store on line, di offrire un servizio più rapido ed efficiente.
Inoltre è sempre possibile ordinare i libri dei nostri autori direttamente dal nostro "Catalogo" e ricevendolo direttamente a casa senza alcuna spesa di spedizione pagando con Paypal, Carta di credito o Bonifico bancario. Se l'ordine viene richiesto con la modalità del contrassegno saranno calcolati dei costi aggiuntivi.
Per quanto riguarda le librerie è necessario evidenziare alcuni aspetti fondamentali: esse non acquistano i libri dall'editore: ma li ordinano e li ritirano in conto vendita direttamente dal distributore, al quale rendono l’eventuale invenduto dopo alcuni mesi, pagando, quindi, soltanto il corrispettivo delle copie effettivamente vendute.
Ogni libreria, nell’ambito della propria autonomia e delle proprie disponibilità di spazi, decide arbitrariamente quali libri esporre fisicamente nei propri scaffali e quale tipo di visibilità dare a ciascuno di essi.
Ogni libreria, tramite il catalogo dei libri in commercio e i sistemi telematici Alice-Arianna, di cui dispone, ha l'effettiva possibilità di ordinare qualsiasi libro pubblicato, ricevendolo dai distributori nel giro di pochi giorni: quindi l'opera, anche se non esposta in libreria, rimane pertanto sempre e comunque acquistabile. perché siamo lieti di affiancarvi anche in questo delicato settore